羽绒服行业演变迭代 雪中飞品牌重塑

　　雪中飞，中国羽绒服行业市场的经典品牌，在经历了整个羽绒行业的不断演变和迭代下，如今，正以“年轻人的羽绒服”的姿态在冬季服装市场上。

　　在服装行业竞争愈发激烈的现状下，无论是因消费方式、数字技术的改变，导致行业游戏规则被打破，分销渠道被颠覆，还是因新竞争对手的出现，导致市场竞争再度升级，传统品牌都为此备受冲击。但仍有部分本土品牌在两座大山的双向施压下，以自变谋发展，走出了一条适合自己的光明大道。

　　羽绒服，作为服装行业中较为特殊的品类，曾有人这样说道：“做羽绒服，90天决定胜负，三个月要抢出一年的收成”，显示出羽绒服是一个具有强季节性的单季节服装品类。纵观中国羽绒服行业发展的历史，可以说，从80年代初到2007年迎来了第一个全盛时期，其中，涌现了波司登、雪中飞、雅鹿、冰洁、鸭鸭等羽绒服品牌，他们大多以百货大楼为重要销售渠道，并尽可能的保证店铺在商场的面积占有率，最终实现销售最大化。雪中飞，中国羽绒服行业市场的经典品牌，在经历了整个羽绒行业的不断演变和迭代下，如今，正以“年轻人的羽绒服”的姿态在冬季服装市场上。

　　多元化加剧竞争 雪中飞逆向前行

　　服装行业本就是竞争激烈的市场，对品类单一的羽绒服尤甚。据趋势分析显示，2012年-2016年羽绒服进入寒冬阶段，销售业绩持续下滑、销售渠道减少、部分羽绒服厂商倒闭转行，呈现出市场低迷情况。此外，海澜之家、森马、拉夏贝尔、韩都衣舍、茵曼等四季装品牌及线上品牌的多元化发展更是加剧了羽绒服的竞争。

　　雪中飞，始创于1999年，自面世以来，凭借活力、运动的品牌基因以及优良面料、精巧做工、时尚设计、卓越品质，虏获大批年轻消费人群芳心。一直以来，雪中飞坚持与时俱进，开拓创新，力求与年轻消费者一起，始终走在羽绒服潮流前沿。

　　在整体羽绒服行业低迷的情况下，雪中飞羽绒服却逆向前行，取得国内市场强大占有率，并成为中国服装行业成长迅速的品牌之一。在问及原因时，雪中飞总经理朱向东向中国服装网阐释：能取得这样的成绩，是因为雪中飞始终坚持用户第一，为用户创造更大的价值，满足客户的需求和向往是雪中飞的宗旨。同时，雪中飞将持续通过创新驱动、网络协同、数据智能、卓越运营四大举措，创造高品质产品，服务好用户，取得更多消费者的信赖。

　　新老市场交替 “用户第一”实现跨越

　　据相关数据显示，如今80、90后甚至00后正逐渐成为新生代消费主力军，随之而来的是一场消费方式的重大变革，他们对服装有了更进一步的需求，不仅体现在工艺品质上，而且更注重时尚化、个性化。“年轻人是市场的未来，引领着时代的发展。我们想要与年轻人有共鸣就要从他们的内心出发，抓住他们的价值主张，实行有效互动，产生更好的品牌附加值，尊重他们的喜好，才能真正赢得年轻消费者。”朱向东说道。

　　市场就是这样，总是因消费需求的不断变化发生翻天覆地的变化，但有挑战，就会有机遇。2017年，雪中飞进行品牌重塑后，坚持用户第一，全面发力。

　　品牌重塑方面，雪中飞在继承活力、运动等原有基因的基础上，确定年轻、活力、时尚、运动的品牌定位，致力于让中国年轻人充满爱与自由。

　　产品研发方面，在立足品牌定位和年轻人玩/物/智/由四大生活态的基础上，结合当今潮流趋势，通过运用不同的色彩、图案、款式，与消费者建立起互动式沟通。如针对男女性对羽绒服的不同需求确定不同的工艺与结构。其中，女性以明快色彩、抢眼撞色、时尚潮流造型，诠释年轻人的自信与活力，男性则更侧重于实用及保暖，加入功能性、户外运动等细节设计，从而更深层次地表达出雪中飞的活力。

　　零售模式方面，雪中飞实行全域营销拥抱用户，以SPA+全渠道的先进零售模式，实现雪中飞从品牌商直达零售终端，通过去中间化的操作，以及线下SPA模式+线上纯直营模式布局新零售，实现商品共享、会员共享、服务共享、推广共享，使得雪中飞能够更近距离接触消费者，拥抱消费者，实现品牌与消费者的有效互动，最终为消费者提供一个线上线下一体式化的消费体验。

　　四季化扩展方面，雪中飞将“如何突破单季商品运营”作为未来发展的重要思考选题，并对此提出“四季化”策略。雪中飞坚信，只有实现品牌一年四季化的全品类运营，才能为消费者带来更好的商品体验。

　　“SPA、全渠道、四季化、品牌重塑”四大策略的提出，全面助力雪中飞品牌与零售模式的双向转型，真正做到“用户第一”，让国产羽绒服走上新产品+新零售+新模式道路。

　　从心出发 用革新面向更多不确定性

　　2018年，雪中飞提出了“从心出发”的企业年度推广主题，通过创新、创造、创业的“三创”机制，结合开放、分享、学习、创新与快乐工作、健康生活、组织学习的“四加三”组织氛围，希望在内外部团队中打造四大共同体，目标共同体、利益共同体、价值共同体、生命共同体，让雪中飞家人们有更好的事业与生活，同时，也更好诠释雪中飞的年轻、活力、时尚、运动风格，传递出年轻消费者时尚活力、自由自在的感觉。

　　对于未来，朱向东说到：“在接下来的发展中，雪中飞有明确的规划与梦想。2018年提出了‘四新’战略目标。首先是新梦想，一个品牌十年百亿;第二是新品牌，做一个具有互联网基因的品牌，并成为与消费者不断交互的互动型品牌;第三是新零售，雪中飞在新零售的布局将全力以赴，将以更好更先进的零售方式、技术手段满足消费者;第四是新团队，雪中飞要打造一个赋能型的网状组织，规避传统企业矩阵型组织结构的弊端。只有激活个人、激活组织，雪中飞才能面向未来更多的不确定性，才能用创新去推动更大的价值创造，也希望更多企业、品牌能够为中国品牌增强信心与力量。”

　　当然，雪中飞品牌的发展也不止步于此。除了新梦想、新品牌、新零售、新团队的四新建设，还回归营销原点，从产品本身入手也是雪中飞品牌未来发展的一大方向。雪中飞将矢志不渝地坚持年轻、活力、时尚、运动的品牌调性，以品质为基础，以用户为导向，不断开发全新产品，赋予品牌更多新细胞，为中国年轻人提供爱与自由。最终，将雪中飞打造成为中国活力时尚运动服饰领导品牌。